店員薪酬定制的九種方法

發(fā)布于：08-05

　　店員薪酬定制的九種方法

　　1、基本工資

　　也可以叫責(zé)任底薪，假設(shè)為3000元，要求是銷售額不能同期降低，這個(gè)3000元就相當(dāng)于勞務(wù)費(fèi)。只要未下滑，3000元照開(kāi)。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，則保底工資只能拿到3000*90%=2700元。

　　2、提成工資

　　用超過(guò)去年銷售額的部分進(jìn)行核算，假設(shè)，該店員年度超過(guò)去年銷售額超額20萬(wàn)以內(nèi)，按照8%提成；超額30萬(wàn)以上，按照10%提成；超額40萬(wàn)以上的，按照12%提成。

　　3、季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)

　　如果有超額，每個(gè)季度按照8%計(jì)算一次超額部分；年終具體核算超額的數(shù)量，比如年終核算后應(yīng)統(tǒng)一按照10%提成，則在年底統(tǒng)一核算，該補(bǔ)得補(bǔ)該扣得扣。員工如果提前離職，則如有多余的點(diǎn)數(shù)，不能補(bǔ)給。

　　4、平時(shí)表現(xiàn)獎(jiǎng)

　　每個(gè)月，對(duì)工作積極，認(rèn)真負(fù)責(zé)，客情好的員工，另外給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)最好是有言在先，這樣員工才有目標(biāo)。

　　5、帶薪年假

　　年假可不是大企業(yè)的專利，微小企業(yè)更應(yīng)該有年假。比如工作滿一年，給5天。平時(shí)也可以給探親假之類，增加員工的歸屬感。

　　6、紅包獎(jiǎng)勵(lì)

　　對(duì)于員工表現(xiàn)優(yōu)異的，或者有貢獻(xiàn)的，可以在適當(dāng)時(shí)機(jī)給點(diǎn)紅包，這對(duì)于拉近感情非常有效，給員工一些驚喜。當(dāng)然，這種激勵(lì)方式不可頻繁。

　　7、特別獎(jiǎng)勵(lì)

　　在推廣銷售新產(chǎn)品時(shí)，可以增加一些獎(jiǎng)勵(lì)。例如，下月要推廣銷售某酒水，只要推出去一件，另外獎(jiǎng)勵(lì)某某元。

　　8、渠道開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)

　　對(duì)于以前未合作過(guò)的團(tuán)購(gòu)客戶，凡是開(kāi)發(fā)到的，可以另外給予獎(jiǎng)勵(lì)。比如每增加一個(gè)新客戶，無(wú)論開(kāi)單金額多少，直接獎(jiǎng)勵(lì)某某元。

　　9、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)

　　對(duì)于部分優(yōu)秀的員工，根據(jù)其業(yè)績(jī)，可以設(shè)定一些職務(wù)，比如起步是銷售經(jīng)理，做一段叫高級(jí)銷售經(jīng)理，再厲害的就叫銷售總監(jiān)。員工自我感覺(jué)會(huì)比較好，也是一種激勵(lì)方式。如果隊(duì)伍足夠大，那是最好，有了管理層級(jí)，職業(yè)生涯規(guī)劃更容易完成，這樣就能形成完整的銷售團(tuán)隊(duì)。