職場人提加薪十大誤區(qū)

發(fā)布于：11-06

　　向雇主提出加薪有一個問題，那就是只有那么幾種方式恰到好處，其他很多方式都會出岔子。最好的結(jié)果就是拿到比你想象中更高的薪水；但如果跟你開出的價碼相當(dāng)，那也不錯；再不濟(jì)，多多少少漲一點(diǎn)總是好的——即便它低于你的預(yù)期。

　　然而，在只能選擇一條道的生活中，似乎有很多條道會導(dǎo)致你遭到拒絕，最差的一條就是使你的上級主管疏遠(yuǎn)你，之后讓你錯過晉升。最糟糕的是，不得不接受一家你工作熱情本來就不高的公司的還價，給自己斬斷了退路。就算沒有達(dá)到，也十有八九也可以維持一種狀態(tài)，這種狀態(tài)有助于你在今后得到自己想要的東西。所以，如果你想要加薪，千萬別走進(jìn)以下誤區(qū)：

不要削減預(yù)算時提出要求

　　如果公司上下都在削減開支，你還是走進(jìn)老板的辦公室要求加薪，就會顯得很傻。歸根結(jié)底，就是要站在你老板的立場思考一下，在你提出要求之前，先換位思考一下。如果你的老板需要削減大量開支，那么，這就會變成一個問題。

　　如果你能夠證明，無論是在公司還是行業(yè)內(nèi)，自己的薪酬都是過低的，那么你還是可以“頂風(fēng)”提出這個問題。你仍然可以提出這個問題，不過，選用的方式不要讓老板認(rèn)為你對公司的情況一無所知。

當(dāng)你沒有發(fā)揮出最佳狀態(tài)或者拿出超預(yù)期表現(xiàn)的時候，不要提出加薪要求

　　你需要努力向你的老板證明的是，你在市場上的價值是多少，且這些數(shù)目超出你現(xiàn)在的薪水。如果你剛剛搞砸了一件事情，你就證明不了這一點(diǎn)，把握好時機(jī)，讓他們看到你的工作表現(xiàn)是一流且值得加薪的。

當(dāng)老板忙不過來時不要提出加薪要求

　　如果經(jīng)理已經(jīng)心力交瘁，你的要求十之八九會被視為節(jié)外生枝，而不是他（她）樂意接受的任務(wù)。找準(zhǔn)一個老板任務(wù)清閑、心情不錯的時候，并確保預(yù)約了時間，那么他（她）不會認(rèn)為你太過唐突。這些因素看上去可能并不起眼，但卻可以讓你占據(jù)先機(jī)。

不要抱怨或發(fā)牢騷

　　不要提你上次加薪還是什么時候，你的工作負(fù)擔(dān)有多重，或者其他讓你不滿的地方。想要加薪，做功課是你的好幫手。你的論據(jù)要基于事實(shí)，不能總是‘我，我，我’，而應(yīng)該是‘情況就是這樣’。這不是什么個人恩怨。你的依據(jù)應(yīng)該是你所達(dá)成的業(yè)績，以及根據(jù)你的表現(xiàn)你的工資應(yīng)該是多少。

不能很好地應(yīng)對被拒絕

　　如果你的要求得不到滿足，不要忿忿不平。它最終會傷害你。在你的職業(yè)生涯中，有50%的成功來自于你在工作中的出色表現(xiàn)，而另外的50%則來自于你的人際關(guān)系，保持良好的人際關(guān)系總是對你有利的——即便你遭遇了不公平待遇。如果真是這樣，你可以采取必要的步驟，但不要撕破臉皮。

　　一旦遭拒，你還有幾個選擇。詢問如何才能獲得晉升（以及工資的上調(diào)），總結(jié)出具體的且可量化的目標(biāo)，再問問你能否在六個月后重提此事。到那個時候，列出你已經(jīng)達(dá)到或者超出的所有目標(biāo)，為自己晉升和加薪提供充足的理由。另一個戰(zhàn)略：詢問可否為你制定一個為期六個月的觀察期，這樣，你就可能獲得分兩次的小幅加薪——尤其是在預(yù)算削減情況下。

不要把你的私生活搬出來

　　如果你提出要求的動機(jī)之一是，比如，孩子快要出生了，或者想要為房子的首付款存錢，又或者沒有足夠的錢去旅行……還是不提為妙。這種依據(jù)生活方式或者預(yù)算而獲得加薪的想法是非常可笑的，而這正是你的上級主管對此的看法。

不要覺得加薪理所當(dāng)然

　乖乖上了一年班不會讓你獲得加薪，完成了所有的工作任務(wù)也不會。這些都是公司對你的起碼要求，還不構(gòu)成加薪的必要條件。將你在前幾個月或者上一年完成的 業(yè)績一一記錄下來，作為你超預(yù)期表現(xiàn)，或超越所在級別工作要求的論據(jù)，這樣就能讓你有理有據(jù)。可能你預(yù)計要在7月份之前完成100萬的銷售額，但你在4月 份就達(dá)到了這個目標(biāo)，并有可能在9月份完成全年的銷售任務(wù)。

不要和雇主對著干

　　不要因為你的薪水低于預(yù)期而擺出一副忿忿不平的樣子，叉起雙臂說，“你看怎么辦吧？”拿出你的銷售業(yè)績，市場顯示你應(yīng)得的待遇，再說“我們?yōu)榇四茏鲂┦裁茨兀俊绷硗?，千萬不要要挾說不加薪就離職。這十之八九會讓你獲得加薪的機(jī)會降至零。

　當(dāng)你開始談判的時候，先解釋，你是有多么喜歡在這家公司工作，它給你提供了多少成長的機(jī)遇，以及你多么愿意繼續(xù)幫助公司實(shí)現(xiàn)它的目標(biāo)。然后，把你的要求 包裝成為一種“雙贏”。你可以說，晉升會讓你在客戶面前更有發(fā)言權(quán)，從而有助于公司業(yè)務(wù)。你也可以說，你同意按照公司的目標(biāo)承擔(dān)更多的工作，從而讓你的老 板更有可能考慮給你加薪。

不要拋出你的預(yù)期數(shù)目

　　很多談判專家都建議不要做最先報出一個明確價碼的那一方，某種程度上是因為，如果你這么做了，那么你的加薪幅度的上限就此敲定，你最終的加薪幅度基本上就小于這個數(shù)字了。所以在被問及你預(yù)期薪水的時候，最好將球踢還給對方，只說，想看看公司愿意出多少。

　不過，如果你的上級不停地問你，那就拋出一個比你預(yù)期再高一點(diǎn)的數(shù)字，不過不要高到太離譜。如果你在做功課的時候發(fā)現(xiàn)，你的薪水低于平均水平，而工作表 現(xiàn)卻優(yōu)于同級職位，那么試試工資范圍的上限也不算過分——即便這相對你當(dāng)前的薪資存在很大的增幅。只要論據(jù)充足，不妨大膽一試。

還不準(zhǔn)備跳槽時，不要以下家的要約作為要挾

　在加薪談判中，最忌諱提到下家。 一些主管把下家視為你拿著槍指著他們的腦袋。如果你的經(jīng)理就是其中之一，他可能會感覺受到冒犯，因為你背著他做事而感到沮喪，并質(zhì)疑你的忠誠度，最后決定 不希望再與你共事下去了。出于這個理由，除非你確實(shí)不介意離開這家公司，否則別提下家。但另一方面，如果你和上司關(guān)系不錯，下家會成為證明你價值最有效的 方式。這可以有力地表明，你的價值有那么多。

　　在這么做的時候，你必須確保你在工作中處于有利地位，他們或許只會說，我們達(dá)不到那個數(shù)。這樣你就只能去下家了。他們或許會戳穿你的虛張聲勢，不過我認(rèn)識的人當(dāng)中有人就是這么做的。其實(shí)我也這樣做過，而且還奏效了。我就是這樣獲得加薪的。